Esseri primi tra i risultati di ricerca per le parole chiave più idonee a generare visite al proprio sito, è da sempre al centro dell’interesse degli albergatori attenti alle nuove tendenze del mercato Internet. Oltre ad ottimizzare le pagine del proprio sito, affidandosi ad una web agency specializzata nel SEO (search engine optimization), è necessario aggiornare continuamente le varie sezioni del sito, inserire contenuti sempre più accattivanti, far aumentare i link spontanei (inbound) che puntano al proprio dominio. Queste operazioni determinano senz’altro l’aumento della visibilità e contribuiscono, insieme ad altre componenti per esempio l’ anzianità del dominio, a scalare posizioni sui motori di ricerca. Google, il motore di ricerca più utilizzato al mondo ( 54% dei navigatori lo utilizza frequentemente) ha lanciato nel 2002 il suo programma ad-words. Chiunque possegga un sito internet può utilizzare ad-words per ricevere, a pagamento, visite al proprio sito internet.
Gli alberghi hanno senz’altro la possibilità di trarre benefici nell’utilizzo di questo valido strumento di vendita considerato che i viaggi (hotel, voli aerei e crociere) sono tra i servizi più richiesti e prenotati con internet.
Dopo essersi iscritti ed aperto un account comunicando tutti i dati richiesti, si procede a configurare l’annuncio e renderlo visibile nel mercati di riferimento: regionale, nazionale ed internazionale (utile funzione se si vuole colpire un target specifico). Si sceglie la frase che meglio rappresenta il nostro albergo per rendere accattivante la nostra inserzione, si scelgono le parole chiave, si indica l’indirizzo del nostro sito e si procede poi a stabilire il costo massimo che si è disposti a pagare per ogni click ricevuto ed il budget giornaliero, finito il quale, l’annuncio non sarà più visibile.
Ma dove vengono visualizzati le nostre inserzioni?
Nell’ immagine seguente sono visualizzati i risultati di una ricerca effettuata con GOOGLE Italia per la frase “ALBERGHI NAPOLI”.
I tre siti web visibili in alto orizzontalmente su sfondo azzurro sono gli inserzionisti che sono disposti a pagare in assoluto di più per ogni click.
A destra verticalmente dall’alto verso il basso, sono visualizzati gli inserzionisti che sono disposti a pagare meno, ordinati in modo decrescente in rapporto alla capacità di spesa.

Da tenere presente che il costo per ogni click parte da un minimo di 0.05 centesimi.
Tutti gli altri risultati non sono sponsorizzati (non pagano per i click ricevuti) ma sono derivati da una ottimizzazione delle pagine che compongono il sito, ben posizionato per la chiave di ricerca specifica.
Utilizzando questo programma, si è certi che i click che riceverà il nostro sito internet saranno di utenti che cercano sicuramente “un albergo a Napoli”. Una volta nel vostro sito, fornitegli tutto quello di cui hanno bisogno per effettuare una prenotazione e vi riterrete sicuramente soddisfatti per aver ricevuto una prenotazione disintermediata pagando solo pochi centesimi di euro.
Oltre al programma di Google, Yahoo (Overture) ed Msn hanno lanciato il proprio sistema di pay per click, molto più economico ed altrettanto soddisfacente.
MT